Librarie online Cartile Adevarul
    Categorii librarie online Edituri librarie online

    Librărie » Economie

    Promo

    Suportăm taxele poștale:
    • pentru comenzi mai mari de 99 RON
      (prin Poșta Română)
    • pentru comenzi mai mari de 249 RON
      (prin Curier Rapid)

    Atingeti excelenta in vanzari!
    Florin Campeanu

    Atingeti excelenta in vanzari!

    Titlu: Atingeti excelenta in vanzari!

    Autor: Florin Campeanu

    Editura: Rentrop & Straton

    Colecție: Economie

    Număr de pagini: 62

    19,62RON
    Cumpara online

    Parerea unor manageri de vanzari este ca oricine poate reusi in vanzari, daca are un minim de calitati. Este adevarat de multe ori, insa lucrurile nu stau chiar asa. Va recomand sa profitati de informatiile cuprinse in cartea electronica, Atingeti excelenta in vanzari! Trasaturile de personalitate care garanteaza succesul in vanzari sunt cele descrise in capitolul „Tras aturile de personalitate ale agentului de vanzari“. Numai cei care detin aceste calitati vor reusi sa devina agenti de vanzari „productivi“. Desigur, conditia este sa fie bine organizati. Ce impune organizarea vanzarii prin agenti si care este modalitatea optima de punere in practic a a acestei tehnici va invit am sa aflati in capitolul „Vanzare prin agenti“. Organizarea temeinica a unui departament nu este intotdeauna de ajuns pentru atingerea obiectivelor. Trebuie sa fie inclus in aceasta organizare si factorul uman, definit de sentimente puternice. Un element extrem de important este motivatia, orice actiune avand la baza un factor motivational. Pentru ca angajatii sa actioneze in sensul dorit de manageri, ei trebuie sa fie stimulati. Conform naturii umane, un anumit nivel al castigului material este multumitor o anumit a perioada de timp, apoi devenind insuficient. De multe ori, un manager nu poate ridica nivelul castigurilor, insa dispune de alte parghii pentru a-si motiva subordonatii. Care sunt factorii motivationali si in ce conditii este indicat sa fie utilizati va propun sa cititi in capitolul „Motivarea personalului de vanzari“. Un alt element care afecteaza direct activitatea, rezultat al intalnirii sentimentelor, conceptiilor, credintelor a dou a sau mai multe persoane, este conflictul. Acesta poate izbucni in orice moment si, netratat, poate evolua ireversibil, cronicizandu-se. Pentru un manager este vital sa depisteze in timp util orice conflict, sa fie capabil sa ii analizeze cauzele si sa il amplifice sau sa il incheie in mod constructiv, obtinand ceva pozitiv pentru companie. Modalitatea optim a de abordare a unui conflict o veti putea stabili dup a parcurgerea capitolului „Abordarea si rezolvarea conflictelor din departamentul de vanzari“. Rezultatele oricarei persoane, ale oricarui departament si ale oricarei companii, pentru a putea fi apreciate la adevarata valoare, trebuie sa fie evaluate. Un manager, indiferent de nivelul ierarhic pe care se afla, trebuie sa se implice in procesul de evaluare. Care este procedura corecta pentru stabilirea unui sistem eficient de evaluare a performantelor si cum poate fi pus a in practica veti descoperi parcurgand capitolul „Evaluarea performantelor echipei de vanzari“.


    (Acest produs a fost adăugat în catalogul nostru la data de sâmbătă 15 noiembrie, 2008.)
    Recenzii
    0 produse
    Promo

    Acasa | Cautare | Catalog | Edituri | Clienti | Contact | Informatii | Harta site

    Copyright © 2022 librarie-online.com
    Powered by webgraphic.ro