Librarie online Cartile Adevarul
    Categorii librarie online Edituri librarie online

    Librărie » Economie

    SPERANTA NU E O STRATEGIE
    Rick Page

    SPERANTA NU E O STRATEGIE

    Titlu: SPERANTA NU E O STRATEGIE

    Autor: Rick Page

    Editura: Amaltea

    Colecție: C&A - Business

    Număr de pagini

    19,00RON

    Rick Page, fondatorul companiei The Complex Sale, cea care furnizeaza servicii de consultanta si instruire in domeniul vanzarilor in intreaga lume, aduce in prim plan ideea potrivit careia nu ofertele vand, ci oamenii. Oamenii de vanzari de astazi trebuie sa inteleaga mai bine decat oricand afacerea clientului lor. Acest lucru este important pentru ca se poate intampla sa ratati un contract bun din cauza unui mesager slab. Combinand o abordare coerenta cu secretele de ultima ora ale celor mai buni agenti de vanzari din intreaga lume, Speranta nu e o strategie prezinta un proces testat, alcatuit din sase etape-cheie, pentru castigarea oportunitatilor de vanzare si va arata cum: Sa vindeti tinand seama de "nevoia" strategica de afaceri a potentialului client pentru a obtine o valoare ridicata; Sa evaluati potentialul client pentru a intocmi o previziune corecta privind tranzactia; Sa va diferentiati solutia astfel incat sa fiti preferati in locul concurentilor; Sa creati o conexiune intre strategia voastra si procesul de luare a deciziilor in interiorul companiei; Sa vindeti celor care detin puterea in cadrul organizatiei, descoperind cheia politicii de achizitii; Sa comunicati eficient strategia in interiorul echipei voastre. Acest ghid al excelentei in vanzari va va demonstra ca, in noul mileniu, la baza strategiei de vanzari nu este permis sa se afle speranta, ci informatia. Relatia cu clientii trebuie sa devina din ce in ce mai complexa, pentru ca procesul de vanzare este din ce in ce mai complex. Scopul acestei carti este de a simplifica lucrurile de ambele parti.

    elefant.ro

    (Acest produs a fost adăugat în catalogul nostru la data de sâmbătă 01 septembrie, 2007.)
    Recenzii
    Promo

    Acasă | Căutare | Catalog | Edituri | Newsletter | Contact | Informații | ANPC | Hartă site

    Copyright © 2009 librarie-online.com · designed by WebDesign · powered by Global Net Sales.