Cum sa vinzi gheata eschimosilor
Jon Spoelstra

Poate că produsul dumneavoastră nu mai este la modă. Sau poate că n-a fost poziţionat corect. Indiferent care ar fi motivul, Cum sa vinzi gheaţă eschimoşilor vă ajută să recâştigaţi terenul pierdut. Dacă aveţi un produs neprofitabil, urmaţi neabătut principiile despre care scrie Jon Spoelstra şi veţi fi uluit de rezultate. Cartea este scrisă de fostul preşedinte al iniţial falimentarei echipe de baschet New Jersey Nets, Jon Spoelstra. El a devenit rsponsabil pentru triplarea în numai trei ani a veniturilor echipei şi pentru creşterea cu 250 a bazei de abonaţi la meciuri. Acolo unde toată lumea văzuse o cauză pierdută, Spoelstra a depistat o oportunitate remarcabilă de a stimula un produs obosit şi uzat, astfel încât să atingă o profitabilitate fără precedent. Cartea nu se adresează doar celor care lucrează în marketingul sportiv, ci trece cu succes din domeniul sportului la produsul dumneavoastră, indiferent care ar fi el. Tehnicile perfecţionate de Spoelstra se aplică oricărui produs, în orice companie. Utilizând aceste tehnici, puteţi învăţa şi dumneavoastră să atingeţi imposibilul şi... să le vindeţi gheaţă eschimoşilor.